تتعدد استراتيجيات التسويق ولكن هل سمعت من قبل بالتسويق الهرمي ؟ هل تستطيع تمييز فخ التسويق عن غيره من أنواع التجارة الالكترونية؟. قف و تابع معنا فخ التسويق الهرمي حتّى تتجنب الوقوع بأي خطأ منصوب لك.
ما هو التسويق الهرمي
واحد من أنماط التجارة مبني على خطة تسويقية بشكل هرمي في أعلى الهرم صاحب المنتج الأساسي الذي يوزع منتجه للأشخاص المستهلكين الموجودين في وسط الهرم بمقابل مادي ما ثم في المرحلة التالية يوزعون هم أيضًا نفس المنتج مقابل عمولة أيضًا وكلما زاد المبيع زادت عمولتهم بمثابة مكافأة على حسن العمل وأخيرًا في قاعدة الهرم الأشخاص اللذين اشتروا هذا المنتج ولكن لم يستطيعوا بيعه أبدًا فتبقى الخسارة صديقتهم في لعبة التسويق الشبكي هذه.
وللتوضيح أكثر خذ مثالًا افترض أني أنا صاحب شركة للتسويق الهرمي اسمها X سأعلن أنّي بحاجة لموظفين وبحملة دعائية تغريك بالمردود المادي الضخم ثم ستتقدم لشركتي وبعد ذلك سأقنعك بوجوب دفع مبلغ معين مقابل وصل شراء مفتوح من مكان محدد بالإضافة إلى قول أن هذا الوصل يحمل حسومات ضخمة لن تحصل عليها مجددًا فسيعجبك ذلك بالتأكيد وبعد صرف الوصل تصبح موظفًا في الشركة ومهمتك هي إقناع غيرك بالانضمام كما فعلت أنت مقابل ذات الوصل ونسبة على المبيعات وبالتأكيد أنت لن تفوت الفرصة وتبدأ بأقناع الآخرين ولكنك عزيزي وقعت في الفخ لأنك لن تحصل على أي أرباح بل أنتَ كنت مجرد مشتري فقط.
تاريخ التوزيع الهرمي
استخدم التسويق الشبكي للمرة الأولى في عام 1934 ولكن عزيزي القارئ أنت بالتأكيد تعلم أن أي شيء يتم إطلاقه للمرة الأولى مهما كان سيلاقي رواجًا عظيمًا ويحقق مبيعات أعظم أليس كذلك؟. إذًا لهذا السبب نجحت هذه العملية التسويقية بشكل كبير وغير متوقع ذلك العام. وبدأ رواجها واستخدامها أكثر وبدأت بتحقيق أرباح أعلى وأعلى مهما كانت المنتجات الرائجة سخيفة ولا تستحق تلك القيم المادية المدفوعة لأن الهدف الأساسي للشاري كان التوزيع والربح وليس الاستفادة من الشيء نفسه.
الفرق بين التسويق الشبكي والهرمي
إن كنت تعتقد أن التسويق الهرمي هو ذاته التسويق الشبكي فأود الاعتذار منك وإخبارك أن هذا خاطئ بل يوجد فرق شاسع بينهما ولكنه خفي بين السطور. لذلك أود الآن إيضاحه إليك الفرق بين التسويق الشبكي والهرمي:
- في التسويق الشبكي يعمل الأفراد بشكل شبكة متكاملة كل منهم يوزع للآخر. بينما التسويق الهرمي يعتمد على شخص واحد في قمة الهرم مسؤول عن جميع الأشخاص في قاعدة الهرم.
- يتم بيع منتجات عالية الجودة بواسطة التسويق الشبكي ولكن في الهرمي تكون المنتجات بجودة أقل. لأن كل الهدف مركز على الربح فقط.
- شركة التسويق الشبكي توزع أرباح ثابتة على المبيعات كلها. بينما الهرمي يعتمد على مبدأ النسبة للعميل هذا يعني وجوب إحضار مسوّق جديد للحصول على ربح.
- الربح الذي يحققه التسويق الهرمي هائل مقارنةً بالشبكي.
- ربح التسويق الهرمي نصب واحتيال على عكس الشبكي.
- وآخر فرق بينهما أريدك أن تلاحظه جيدًا، انظر إلى هوية الأشخاص العاملين في مجال التسويق الشبكي تجدها واضحة وصريحة. ولكن موظفي وأصحاب شركات التسويق الهرمي يعملون بالتخفي.
هل التسويق الهرمي فخ؟
إليك قصص أثبتت أن التسويق الهرمي مجرد فخ واحتيال تعرف عليها قبل أن يصيبك النصب أنتَ أيضًا.
- قصة تشارلز بونزي
حدثت هذه الواقعة في بداية القرن العشرين وقبل أن يعرف التسويق الهرمي، عندما هاجر تشارلز إلى الولايات المتحدة الأميركية ثم صعبت أموره المادية أكثر مما استدعاه لطرح فكرة على الإيطاليين تتمثل بالآتي: جمع الأموال منهم بغاية استثمارها في مجالات عدة وبرهن إعادتها بشكل أرباح بنسبة 100% لكل مبلغ مدفوع وبالتالي زاد عدد المشتركين بمبالغ مختلفة ثم اعتمد توزيع الأرباح كل شهرين من خلال إدخال مستثمرين جدد ودفع أموالهم لسابقيهم وهكذا تدور الدائرة حتى أمسكته الشرطة الأميركية وسجنته مع مصادرة ثروته مما أدى لخسارة المشتركين الجدد في الفترة الأخيرة قبل سجنه.
- برنارد مادوف
يعتبر هذا الفخ من أهم الأحداث التي صادفت تاريخ النصب بواسطة التسويق الهرمي فماذا حصل؟. لقد أقنع برنارد الأشخاص الأكثر شهرة وتأثيرًا في العالم بوضع أموالهم في حسابه الشخصي ثم استثمارها بعدة مجالات وفعلًا وقعوا في فخ التسويق الهرمي ووضعوا أموالهم معه بصفته القائد في قمة الهرم وبعد ذلك ماذا حدث؟ لقد جمع مادوف ثروة قدرها 65 مليار دولار وأخفاها خلف تبرعه للجمعيات الإنسانية بالإضافة إلى منح المستثمرين أقل من مستحقاتهم الحقيقية.
ميزات تدلك على التوزيع الهرمي احذر منها
إن كنت تتجول في أرجاء السوشال ميديا وواجهت منشور معين يقول الميزات التالية احذر أن تقع في فخ التسويق الهرمي.
- احصل على دخل غير محدود خلال فترة وجيزة.
- انضم إلى فريقنا سنوفر لك بيئة مريحة بساعات عمل مرنة من اختيارك أنت.
- ستربح معنا الكثير من الهدايا والمكافئات.
- انضم إلينا ليصبح لك عائلة ثانية وشبكة علاقات عامة لا نهائية.
- إن كنت لا تملك شهادة أو خبرة سنقدم لك دورة تدريبية مجانية من قبل كادر مختص عند البدء بالعمل.
وكهذه العبارات التي تدل على عرض مغريات فقط من غير التفكير بشهادة أو خبرة.
إقرأ أيضًا: ما هي الدمية الأكثر مبيعًا في العالم؟!
تطور وانتشار التسويق الهرمي
أتدركون كم غزا هذا النمط من التسويق العالم؟ حتى أنه أصبح يروج بشكل الكتروني بواسطة وسائل التواصل الاجتماعي وبعض المواقع غير الموثوقة. فعلى سبيل المثال تضع لك المواقع هذه سلع معينة مزودة بعبارات تحفيزية للشراء مثل اشترِ الآن أو اشتري واحدة وخذ الأخرى مجانًا أو مثلًا خذها عينة تجريبية مجانًا. فيأخذ صاحب المنتج النسبة الهائلة من الأرباح وصاحب الموقع نسبة لا تذكر والمشتري يقع في الفخ ولا تزال هذه الطرق مستخدمة حتى الآن وتزداد انتشارًا. ولكن هناك بعض الدول خرقت صمتها عن هذه الظاهرة واستجابت لمطالب مواطنيها بإيجاد حل يعاقب هؤلاء الأشخاص الذين يستغلون الناس تحت مسمى تسويق كالجزائر على سبيل المثال.
من المؤسف أن ترى الإحصائيات الحديثة حول التسويق الهرمي حيث تخبرك أن هذا النوع من الأعمال حجز المرتبة الثالثة عالميًا بعد البترول لينضم لهذه الخطة الهرمية أسبوعيًا ما يقارب 350 ألف شخص من كافة أنحاء العالم على الرغم من أنه فخ.
وبالتالي تستمر الشركات بتبني هذا النوع من التجارة والاستثمار من خلاله. حيث يوجد اليوم مئات الشركات المنشأة تحت مسمى تسويق هرمي بالإضافة إلى وجود آلاف الأشخاص اللذين يقنعون غيرهم بالانضمام إلى هذه الشركات.
برأيك أنت هل التسويق الهرمي مجرد فخ منصوب حقًا؟ أم أنه تجربة عملية حققت نجاحًا كبيرًا ولكنها تحتاج لأشخاص لديهم الإدراك الكافي للتصرف بها؟.
تابع معنا موضوعات شيقة متنوعة أيضًا على منصتنا مقالة، دمتم سالمين.
